Plan de Marketing Kaprioli S.A

Abstract

En un nuevo esfuerzo por perfeccionar el sistema productivo fabril, la empresa Kaprioli SA incorporo a su planta un brazo robótico, con el cual por primera vez en su historia, está en condiciones de trabajar en el 100% de su capacidad productiva. Para lograr este objetivo, pasar de producir 85 máquinas sembradores de directa en 2014 a 110 en 2017, donde lograría 0% de capacidad ociosa, se preparó un plan de marketing que ayudará a vender 7 máquinas más en 2015, 8 en 2016 y finalmente 10 más en 2017. La estrategia competitiva prevista para este plan es una de “desarrollo de mercado”, es decir se va a atacar un nuevo segmento meta, los “contratistas rurales” del sudoeste de la Provincia de Buenos Aires, con el producto “estrella” de la empresa, la Sembradora de Directa Mod. 8400, que según los resultados de una investigación de mercado realizada, reúne todos los atributos, que en dicha investigación, los contratistas ponen como “definidores de venta” La estrategia genérica será de “Alto enfoque” porque toda la campaña publicitaria, de relaciones públicas y promocionales, se realizara focalizados en este nuevo target. Se va a revisar muy bien la estructura de costos, por si hay que ceder en alguna oportunidad, bajando algún precio para definir la venta. Se va a mantener la excelente calidad de los productos, como hasta ahora, destacándose la muy buena adaptación a los suelos más exigentes, logrando sembrar sobre rastrojos muy abundantes, con buen peso sobre los discos y sobre todo se mantendrá en total vigencia, el excelente service, con envió de repuestos en 24 horas, como se viene desarrollando hasta el momento. Estos son los atributos que, según la investigación de mercado, definen la compra de una sembradora de directa, para los contratistas rurales del sudoeste de la provincia de Buenos Aires.